富尔农艺：致力于打造种子产业链生态闭环

客户概述

齐齐哈尔市富尔农艺有限公司2003年注册成立，公司职工总数487人，具备中高级职称的科技人员108人。主要从事玉米、大豆、水稻、瓜菜等农作物种子和农药、液体肥料的科研开发、生产加工、销售及技术服务等业务。目前，通过自主研发、成果转让和科技合作等方式获得的玉米、大豆、水稻、瓜菜等新品种200余个。富尔农艺是国家九部委联合认定的农业产业化重点龙头企业，已经成为黑龙江省乃至全国规模*大、综合实力*强的种业之一。

经过三十多年的发展，现已经成为农业农村部颁证的注册资本1亿元以上的种子育繁推一体化（研发、生产、加工、销售、服务、进出口业务），以及农药和肥料研产销一条龙的大型种业企业。

但在转型之路上，富尔农艺的种子育繁推创新高速扩张，也暴露了富尔农艺管理上的短板，总部、研究院、营销中心，物流配送，经销商订货、零售门店等部门在黑龙江省多地办公，信息数据孤岛化，沟通成本很高；公司经销商线上订单及配送无法和生产供应系统一体化集成，业务和财务系统无法一体化运作，集团化运营管控能力缺乏统一的信息化平台。都为这家传统线下转型O2O的种子品牌带来前所未有的管理挑战。

 业务挑战

如何能控制种子繁育推广研发等一体化， 如何能保障种子品牌质量，是种子行业企业发展的前提；而如何能快速整合产业链资源快速复制并将上述价值传递给消费者才是富尔农艺成功并提升品牌的关键。面对“内协外拓”的产业链优化高效协同，成为富尔农艺业务协同与管运营控的迫切需求。

 研产供销协同效率低

富尔农艺纵向产业链较长，零售门店、经销商要货与对账、生产加工、物流运输等协同困难、沟通不及时，造成各组织间信息孤岛化，无法及时反馈公司运营情况，实际效率低下。

 实际成本核算困难

农资库存占用资金大，备库不合理，研发、采购、生产没有打通沟通渠道，沟通成本大且成品本对象分配困难，农业种植无法快速知道农资、农药的库存情况，影响生产计划的准确性。各公司、事业部的成本逐渐增大，费用管控难，缺乏阿米巴利润中心的实际管控。

 业财人资税未能融合

各公司及职能中心独立应用，缺乏整体规划，业务壁垒，纵向、横向的业务独立；各板块信息不共享；数据壁垒，财务、人力、研发数据割裂，不共享；流程壁垒，端到端的流程无法实现，形成信息孤岛

 现场管理不透明

生产加工时，农资品类较多，农资管理困难；繁殖、培育、种植、生产工作方式不同，员工绩效工资无法起到指导作用；无法及时获取生产进度，被动式生产管理；上下游没有打通，导致生产异常处理流程长，影响繁育、生产加工进度

 集团化管控平台缺失

企业缺少有效的集团化管控平台进行集中管控，整体预算管控缺失；系统缺少业务运营管理系统，对各业务有力支撑，业务实时监管困难；系统缺少生态链接平台来链接上游合作伙伴与下游经销商，财务对账工作量大；缺失链接员工、链接管理者的管控平台

 解决方案

富尔农艺快速拓展线上的营销需要链接有力的全渠道管理体系做支撑，链接链接客户、链接经销商、链接供应商、赋能员工，增加企业运营协同能力，让收购业务、销售订单、仓存处理、生产加工、物流运输有的放矢的去按计划执行，打破业务壁垒，减少执行过程中的不畅及信息滞后，提升整体运营的效益，为公司高层决策带来及时的数字化支撑。